埃尔把密报放下，身体微微前倾：
“说明这位皇帝不仅有钱，还懂行。他不再满足于从我们这里买成品，他想要技术，想自己造。”
费尔南多皱眉：“那又怎样？以明国现在工业，暂时也造不出我们的炮”
“现在造不出，十年后呢？”
曼努埃尔打断他：
“如果我们还像以前那样，把这位皇帝当肥羊宰，一门炮报两千二百两，一支枪报四两你觉得，等他的火器司弄明白我们的技术，他会怎么对待我们？”
观景厅里再次安静下来。
卡瓦略缓缓开口：
“曼努埃尔先生说得对。这位皇帝，不能硬宰。”
他手指在桌面上轻轻敲击：“所以，我建议分层策略。”
众人看向他。
“表面上，我们要给皇帝陛下最优惠的报价，红夷大炮，一千五百两一门；佛郎机炮，大炮二十五两，小炮十两；火绳枪，三两一支。”
费尔南多急了：“这比成本只高几成！这太少了！”
“听我说完。”
卡瓦略抬手制止他，继续道：
“这是裸炮、裸枪的价格。”
他眼中闪过一丝狡黠：
“但火炮，光有炮身就行了吗？”
“炮架呢？专用的瞄准具呢？维护呢？”
“还有炮弹。”
“实心弹便宜，可链弹、霰弹、榴弹呢？”
“这些附属配件，我们可以分开报价。”
“一套标准炮架，三百两。瞄准具，一百五十两。维护工具包，八十两。链弹，一枚五两。霰弹，一枚三两”
“还有最重要的——”
卡瓦略顿了顿，吐出四个字：
“培训费用。”
曼努埃尔眼睛一亮：“你是说”
“对。”
卡瓦略笑了：
“我们可以友情赠送十几名炮术教官，帮明国训练炮手。但教官的津贴、安家费、技术指导费这些零碎加起来，至少十几二十万两。”
“另外，我们还可以提议，帮助明国在广州建立一座标准化弹药工坊，提供技术授权’和‘设备支持。”
“当然，这是要额外收费的。”
他扫视众人：
“如此算下来，裸价看似优惠，但加上所有这些配件、弹药、培训、技术支援总价，会比直接报高价，还要多出至少五成。”