九月二号。
两乐销售代表开始带着文件走进经销商办公室。
华东某大经销商的会客室里，可口可乐区域经理把方案一页一页摊开。
“王总，我们这次诚意很足。”
王总靠在椅子上：“你们可口可乐哪次不说诚意足？”
区域经理笑着推过去第一份文件：“通道费，按去年同类标准上浮百分之三十。”
第二份。
“首批进货折让，三个月内有效。”
第三份。
“冰柜补贴，县级以上核心终端按台数给，重点门店我们可以直接投放可口可乐定制冰柜。”
第四份。
“季度现金返利，白纸黑字写进合同。”
王总翻着文件，脸色慢慢变了。
“你们这是要拼命啊。”
区域经理没有否认：“机会窗口很短。郑辉离开非常可乐，这是过去三年最好的渠道重排机会。”
王总沉默。
区域经理压低声音：“还有一件事，合同里不方便写。”
王总抬眼：“说。”
“您仓库里如果有非常可乐旧包装或者新包装压货，九月以后动销确实不达预期，我们可以帮您处理。”
“怎么处理？”
“终端置换、促销搭赠、甚至部分费用我们承担。”
区域经理说：“说白了，如果您愿意把核心货架给我们，我们可以赔钱帮您清一部分非常可乐库存。”
王总笑了：“你们这是要我叛变？”
“王总，生意没有叛变。”区域经理说：“您现在不是不做非常可乐，您只是多一条安全线。”
这句话说进了经销商心里。
同样的话，百事销售代表也在县城和乡镇说。
“刘老板，您不用现在就把非常可乐停了。”
“先拿百事，铺一半。”
“卖得好，旺季后我们再加。”
“卖不好，您损失也不大，我们给首批折让。”
“非常可乐那边如果压着您不让退，我们帮您做终端促销，把货清掉。”
刘老板翻着百事文件，忍不住问：“你们总部真批这个？”
百事销售经理笑容满面：“郑辉那张脸从瓶子上消失，这种机会总部等了三年。刘老板，赔一点促销费算什么？市场抢回来，后面全赚回来。”
刘老板叹气：“我也