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第16章:谈判桌心理战(1 / 3)

君华律所。

不到九点钟,会议室便坐满了人。

双方负责人、财务、律师等悉数到场。

全程无手机环境,保密谈判,直至结束。

正如关歆所想,恒海的确对今天的谈判胸有成竹。

因为开场他们就祭出杀器:“方总,经过我们内部多天研讨,这次的收购计划我们可能要暂时终止。”

说话的人是恒海的实际控制人,赵总,赵恒海。

此话一出,会议室的气氛彻底凝固。

开场即冷场。

华辉主位的方总脸色顿时难看的能滴出水。

虽然早有预料,但谁都没想到他们上来就放大招,这让华辉很被动。

关歆作为外聘顾问,不作为主谈开口。

她坐在方总的右侧,低头写了张字条递给他。

方总看完收敛了几分怒意:“既然贵司单方面想终止收购协议,想必已经做好赔偿准备,那不如我们直接就先前的意向条款谈谈赔偿方案。”

如果收购不能顺利进行,赔偿方面华辉一定不会手软。

话落,他递给律师一道眼色,律师立刻拿出意向条款,逐条列明违约细则。

关歆一边静听一边观察对面赵恒海等人的表情。

视线巡睃之际,意外和坐在赵恒海身后的赵夫人对上视线。

她正以一种审视的目光打量着关歆。

那边,律师列举完违约条款,气氛隐约变得微妙起来。

尤其赵恒海眉头紧锁,全然不似最开始那般气定神闲。

谈判场上的心理博弈,赌的就是谁先露出破绽。

俨然,赵恒海团队没想到,华辉竟不做任何周旋,直接要谈赔偿。

这和他们的设想大相径庭。

时间一分一秒过去。

谈判进入白热化,现场愈发暗流涌动。

恒海错估华辉的底线,导致开场就露了牌。

经由双方新一轮的拉锯,赵恒海终于吐口,“方总,您也知道,恒海手里的几项专利,单独卖给谁都是一笔不菲的收入。”

华辉方总呷了口茶,低眸看了眼桌下关歆递来的纸条。

“那赵总也应该知道,没有这些专利,你恒海就是个空壳。”

“至于你说的单独卖出,怎么卖?卖给谁?赵总这么笃定能单独卖出,是接触过其他买家?”

这话赵恒海可不敢接。

排他期内接触第三方是严重违约。

他下意识瞥向侧后的赵夫人。

关歆恰好捕捉到赵夫人递给赵恒海一个稍安勿躁的眼神。

果然,传言有误。

什么打砸办公室、夫妻闹进局子,恐怕都是迷惑华辉的障眼法。

这位赵夫人才是赵恒海背后真正的军师。

拉锯战持续到十一点半。

赵恒海不断用纸巾擦汗,最后不顾赵夫人隐晦的阻拦,他狮子大开口:“方总,我也不跟你讨价还价了,这样,收购价格再上调30%,

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