我每隔半个月就会再回访一次,直到我完全得到他们的信任和认可,选择在我这里下单。”
秦曼深知客户维护是任重而道远的长线工作,当即笑着鼓励:“这段时间辛苦孟总了,后续工作有任何需要公司配合的地方,你直接开口就好。
孟杰笑道:“目前没什么需要,但我考虑到了其他事。’秦曼问:“什么事?”
“第一,针对福誉科技只合作过一次、后续再无复购的沉睡客户,我们不能直接放弃。
孟杰缓缓道出详细方案:“我建议让胡锦尧和周远明以福誉科技的名义回访一遍。’“看他们到底是什么情况?
“是产品有问题,还是其他原因?"“把每一个客户的问题都搞清楚,后面我再来根据情况打电话联系,尽量唤醒这些沉睡客户。’秦曼当即点头应允,全权放权:“这个方案很稳妥,整件事交由你全权负责即可,我只看最终业绩结果。工作产生的公关、通讯等额外支出,你直接报备就行。
“好。”
"孟杰笑着应声,紧接着说起第二项更重要的规划:“除此之外,福誉科技还有十几个单笔百万级以上的核心大客户,我至今还没有打电话。”
“这批客户本身忠诚度高,合作稳定,我打算亲自登门拜访,面对面洽谈合作,争取锁定他们后续全部采购订单。’谈及百万级的大单客户,秦曼的神色也多了几分慎重,语气郑重道:“孟总,差旅费、商务宴请费用,公司全部兜底。哪怕是前期的订单零利润,我们也要把这些客户拿下。”
孟杰轻轻摇头:“大客户谈判变数太多,我只能尽力争取,不敢打包票。
“孟总,我知道这件事很难。
看着男人,秦曼满眼认可:“但我也知道你的个人能力,我对你非常有信心!
“呵。”
孟杰轻笑一声:“我怕让秦总你失望啊!”
秦曼继续鼓励:“你只管大胆地去做,你的后面有我们,有整个宇创科技,我们都在支持你。”
"孟杰突然话锋一转:“秦总,既然你这么支持我,我可以提两个小要求吗?”
秦曼闻言笑容微微一滞,她太了解孟杰的性子,知道对方从不会平白无故提要求,当即收敛笑意:“什么要求?”
力。”
“其实吧。
孟杰慢慢说道:“那辆奔驰大G,是我找周总特意借来装门面的。
“没有一辆好车,我们怎么跟那些客户展示自己的实力?”
“口说无凭,总得拿出点摆在明面上的东西才行!"“有一辆三百多万的奔驰大G在,不用我多说,他们就知道我们宇创科技的实明白男人的深刻用意,秦曼的心里不免有些愧疚:“孟总,为了公司的发展,你真是煞费苦心了!”
容易。
孟杰轻轻点头,然后问