丁开放和李旭。
两人上前，和冯孔打了招呼，然后表明了来意，提出了购买芦荟原料的请求。
冯孔听后，脸上原本热情的笑容瞬间收敛。
他连连摇头，语气坚定地说道：「抱歉两位，芦荟原料我们是不对外出售的。我们自己都还不够用呢。」
丁开放不死心，试探性地问道：「我们可以加价购买，冯经理，您看……」
冯孔依然不为所动，「丁总，这不是价格的问题。我们完美公司有完整的产业链，从芦荟种植，芦荟加工，以及芦荟胶的销售都是一体的。我们只卖最终的产品芦荟胶，不会出售芦荟原料的。」
丁开放和李旭碰了壁，有些无奈。
他们原本以为元江的芦荟资源丰富，采购原料应该不成问题，没想到完美公司竟然采取垂直整合的策略，完全不售卖原材料。
回到酒店后，两人坐下来商量对策。
「看来完美公司是把芦荟原料作为核心竞争力来保护了。」
丁开放沮丧地说道。
李旭沉思片刻，说道：「既然完美公司不卖，那我们明天再去别的地方打听打听吧。元江这么大，应该不止这一家芦荟种植基地。」
第二天一早，两人便开始在元江县城及其周边地区打听芦荟种植户。
然而，一整天下来，结果却让他们更加沮丧。
云南多山地，包括云南、广西等地，古时候被称为「十万大山」，可供种植的土地面积非常有限。
完美公司的芦荟种植基地，之所以能够达到两千多亩的规模，是因为他们提前规划，整合了成片的优质土地。
而其他地方，虽然也能种植芦荟，但规模都非常小。
有的种植户只有三五亩地，有的七八亩，超过十亩的都寥寥无几。
而且，这些地块往往不连片，有的甚至相隔几座山，走过去都要几个小时，交通极其不便，导致采购成本会非常高昂。
如果分散采购，不仅难以保证品质的统一性，运输和管理也将成为巨大的难题。
如果分散采购，不仅难以保证品质的统一性，运输和管理也将成为巨大的难题。
丁开放看着手中零散的种植户信息，愁眉不展。
大规模生产芦荟霜，需要大量的芦荟原料，如果不能找到稳定、优质且规模化的供货来源，那么芦荟霜项目，将面临巨大的挑战。
「这可怎么办啊，李大夫？」