这是最本质的区别。”
“所有其他的区别，都是由这个区别衍生出来的。”
“真正的奢侈品和轻奢，从一开始，目标人群就是完全不同的。”
“所以，它们的设计理念，它们的营销策略，它们的运营模式，也都是完全不同的。”
“真正的奢侈品，核心目标人群是高净值人群。”
“也就是家庭年收入超过1000万欧元的人群。”
“这些人，是世界上最富有的01。”
“他们有花不完的钱。”
“对于他们来说，价格根本不是问题。”
“他们买东西，从来不看价格标签。”
“他们只看，这个东西是不是最好的，是不是最稀有的，是不是只有少数人才能拥有的。”
“他们买奢侈品，不是为了实用，不是为了好看，甚至不是为了自己用。”
“他们买奢侈品，是为了身份认同，是为了圈层划分，是为了炫耀性消费。”
“什么是炫耀性消费？”
“美国经济学家凡勃伦在1899年出版的《有闲阶级论》里，第一次提出了这个概念。”
“他说，有闲阶级的消费，不是为了满足物质需求，而是为了满足虚荣心。”
“他们通过消费昂贵的、稀有的、无用的东西，来展示自己的财富和地位。”
“东西越贵，越没用，就越能体现出他们的财富和地位。”
“这就是奢侈品存在的根本原因。”
“比如，一个爱马仕的铂金包，售价超过10万欧元。”
“它能装东西吗？”
“能。”
“但一个10欧元的帆布包，也能装东西。”
“而且，帆布包比铂金包更轻，更耐用，更实用。”
“那为什么还有那么多人花10万欧元买一个铂金包？”
“因为铂金包是身份的象征。”
“拥有一个铂金包，就意味着你进入了那个最顶级的圈层。”
“拥有一个铂金包，就意味着你比那些没有铂金包的人更有钱，更有地位。”
“这就是铂金包的价值。”
“它的价值，不在于它能装东西，而在于它能让别人知道你有多有钱。”
“再比如，一块百达翡丽的手表，售价超过100万欧元。”
“它能看时间吗？”
“能。”