“但一个10欧元的电子表，也能看时间。”
“而且，电子表比百达翡丽更准确，更耐用，功能更多。”
“那为什么还有那么多人花100万欧元买一块百达翡丽？”
“因为百达翡丽是‘手表中的蓝血贵族’。”
“拥有一块百达翡丽，就意味着你是一个有品味、有身份、有地位的人。”
“拥有一块百达翡丽，就意味着你已经超越了物质需求，进入了精神享受的阶段。”
“这就是高净值人群的消费心理。”
“他们买的不是产品，是身份，是地位，是面子。”
“所以，真正的奢侈品，必须贵，必须稀有，必须难买。”
“如果一个奢侈品变得便宜了，变得容易买到了，那它就失去了它的价值。”
“因为那样，所有人都能拥有它，它就不能再用来划分圈层，不能再用来展示身份和地位了。”
“而轻奢品牌，核心目标人群是中产阶级。”
“也就是家庭年收入在10万到50万欧元之间的人群。”
“这些人，有一定的经济基础，但还没有富裕到可以随意购买真正奢侈品的地步。”
“他们向往奢侈品所代表的精致生活和上流社会，但又买不起真正的奢侈品。”
“所以，轻奢品牌应运而生。”
“轻奢品牌，就是为了满足中产阶级对奢侈品的向往而存在的。”
“它们用相对较低的价格，提供有一定设计感和品质的产品，让中产阶级也能体验到‘拥有一个大牌’的感觉。”
“中产阶级的消费心理是什么？”
“是自我奖励，是品质追求，是轻度身份表达。”
“他们努力工作，赚钱养家，压力很大。”
“所以，他们会时不时地买一个轻奢品牌的包或者一件衣服，来奖励自己。”
“他们觉得，这是自己应得的。”
“他们拒绝快时尚的劣质和廉价，追求更好的设计和品质。”
“他们觉得，使用轻奢品牌的产品，能让自己看起来更有品味，更有格调。”
“他们也希望通过使用轻奢品牌的产品，向别人表明，自己已经脱离了底层，进入了中产阶级。”
“但中产阶级的消费能力是有限的。”
“所以，轻奢品牌必须控制价格，必须走量。”
“它们必须让尽可能