张旭昊和康佳闻言，陷入沉思。
「这样，一旦商家付了年费，对咱们饿了么的粘性就更强了，也不会轻易跑竞争对手那边去！」康佳反应过来，「甚至，我们可以直接把对手打趴下！」
耿直给康佳竖了个大拇指，继续解释起来：「对，这样就不需要你们每周去上门一个个催收，而是一开始就把年费收了，坏帐没了，有了预收款，现金流也一下子充足了。」
「而且，这就催生出来一个新的盈利模式，跟陶宝一样的模式。餐厅越来越多，大家肯定都想抢首页的推荐位、抢靠前位置，那饿了么就可以收营销服务费。」
「再辅以吕师兄刚说的评价体系，给商家打分，商家送餐的动力就更足了，消费者体验也就上去了。」
张旭昊思考了一会儿，眼睛越来越亮，激动地差点儿要站起来：「耿老板，你太牛了！！」
说着，他直接给自己倒满一杯啤酒，又给康佳、汪源、张清华倒满，一起敬了耿直一个。
待啤酒下肚，康佳才又开口：「耿老板，那年费，该定多少合适呢？」
耿直摇头：「一刀切很难，可能要根据不同的城市、餐厅的不同体量等等，做商家分层，或者阶梯定价，或者季费模式。这个问题很难回答，要你们详细测算。」
「嗯，我懂了！」康佳点头道。
「年费/季费模式，你们需要不断叠代餐厅管理系统，通过技术创新为商家赋能，解决掉商家的各种痛点问题，饿了么口碑就自然而然来了。」耿直再补充。
张旭昊、康佳、汪源纷纷点头，张清华却又提出一个疑问：「现在主要解决的是商家端的问题，商家是爽了。但如果有些商家高峰期就是没人力送餐，依旧导致送餐时间过长，用尸体验不佳，该咋办？」
「这正是我刚要说的。」耿直再给张清华点了个赞，「可以上线一个[超时赔付]功能，平台定规则，配送超时，给用户赔偿。[超时赔付]就是让用户记住你们的方式，就是口碑。」
房间再陷入长久的沉默与沉思。
耿直给几人带来的震撼太多太多了。
良久，张清华看向张旭昊：「昊哥，咱们该给我耿师弟一些顾问费吧？否则是不是太没良心了啊？」
张旭昊闻言，一脸认真地点点头：「耿老板，我们给————」
「耗子，都是朋友，见外见外了！」耿直摆摆手，「说不定未来，咱们还有合作机会呢，到时别拒绝我就行喽