工的人工成本、水电燃气分摊，还有打包盒、税收、卫生费等等，这个我不好估。」
耿直看了看店铺，心算了一会儿，才开口道：「但感觉能有个小二十块吧。」
「所以，原本净利润是8块，再扣除8的佣金————3块钱，净利润只剩下5块钱了？」吕思峰随即接话。
耿直刚要开口，此时，在身后站了许久的店老板主动开口了：「小伙子算得挺好的。」
他本来是来给六人送百威啤酒的，听到耿直在算帐，没有吭声，只是静静地听着。
张旭昊见老板过来，看店里也不忙，连忙拉过来一个椅子，开始请教老板细帐。
「————现在鸡肉贵了，年后房租也涨价了，实际上不算饿了么佣金，我们只赚7块左右。」
「我们辛辛苦苦炒一锅，本来还能赚7块，他们直接抽掉3块钱，我们只剩4块钱啊！
「」
「一个月我们能卖400单左右，给饿了么就要交1200块，我们自己接单、自己送餐，饿了么只提供一个什么网站，就分我们这么多钱！凭啥？？」
「所以说，饿了么的老板真的黑心啊！」老板紧跟着又补了一句。
张旭昊：
张旭昊、康佳、汪源、张清华四人的脸上，突觉一阵火辣辣的烫。
待老板走后，耿直才又开口：「看到没，你们饿了么觉得亏，餐厅老板也觉得他们亏。」
房间再安静下来。
张旭昊额头上沁出细汗：「那我们怎么办？不抽佣，我们怎么赚钱？」
「师弟，你是不是有解决方案了？快告诉他们吧，看把他们急得。」旁边的吕思峰拿胳膊肘轻轻捣了一下耿直。
他自己也想快点知道答案。
「换一种方式赚。」耿直说，「从[分老板的钱]，变成[帮老板多赚钱，然后老板付你服务费]。你们采用年费模式，跟国外的模式比较像。」
「年费模式？」张旭昊皱眉，其他人也没明白。
「抽佣模式下，老板每卖出一单，你就抽人家10。人家觉得你在吃人家的增量，肯定有牴触情绪，而且接单的积极性可能没那么高，尤其是对客单价低的餐馆来说更是如此。」
耿直拿餐巾纸擦了下嘴，继续道：「但如果是年费模式呢？老板交固定费用，边际成本是递减的，他们每多卖一单，多赚的全是自己的。他们非但不会飞单、跳单，还会反过来求着你，让你给他多带订单。」