?我省下来的这几百块钱是假的吗?”
里奥的声音在办公室里回荡。
“当事实摆在眼前时。”
“当那个活生生的人,拿着实实在在的证据站在你面前时。”
“所有的电视广告,所有的专家分析,所有的恐慌营销。”
“都会烟消云散。”
伊森看着那张收据。
这确实是最有力的武器。
在这个信任崩塌的年代,人们不再相信媒体,不再相信政客,但他们依然相信自己的亲人,相信看得见摸得着的东西。
“可是……”
伊森提出了一个现实的问题。
“这需要动力,里奥。”
“人是懒惰的。那些工人虽然享受了福利,但你要让他们自费买车票,花时间跑回老家去帮我们做宣传,这不现实。”
“光靠情怀和感恩,驱动不了三十万人。”
“你需要给他们一个必须这么做的理由。”
里奥笑了。
“我当然知道。”
“理想可以点燃火焰,但利益才能维持燃烧。”
里奥拉开抽屉,拿出了一份早已拟定好的行政命令草案。
“这是亲情扩张计划。”
里奥把文件推给伊森。
“从今天开始,互助联盟将开放亲情账户功能。”
“每一个持有红卡的匹兹堡正式会员,都拥有三个亲情名额。”
“他们可以将这三个名额,赠送给居住在宾夕法尼亚州其他地区的直系亲属或旁系亲属。”
“被绑定的亲属,将获得一张临时互助卡。”
“凭这张临时卡,他们可以每月享受三次和匹兹堡市民一样的药价折扣。”
“但有一个要求,他们必须亲自来匹兹堡取药。”
伊森瞪大了眼睛,迅速翻阅着文件。
“这……这等于是在变相扩大会员基数!这会增加我们的财政负担!”
“这是获客成本。”
里奥纠正道。
“你想想看,当那个工人拿着收据回到老家,告诉他的姑妈:我不仅能买到便宜药,我还能让你也买到便宜药。”
“那个姑妈会怎么做?”
“她会把那个工人当成上帝。”
“她会立刻成为我们最坚定的支持者。”
“她会拿着那张临时卡,去向她的邻居炫耀,去向她的牌