所以对张晨所谓“合伙人”，搞“互联网”的这种介绍，是没怎么上心的，干实业出来的，见不得嘴炮。
但刘实也没打算和赵韬绕弯子，说实话这回应邀而来，也算是他给赵韬这个传说“大哥”的面子了。他坐下来没耽搁多久，直接切入正题：“赵总，你那价格我还是觉得高了。我一天少说发几千件，超重运输，一个月下来可能好几万，我不自己买个大卡车送了。我们小本生意，得抠这笔账！”赵韬“嗯嗯啊恩”的应着，但也不能一直这么当点头木偶，时不时拿眼扫张晨。
使劲扫了第三次之后，张晨放下茶杯，等刘老板说完一段加抱怨的间隙。张晨开口。
“刘老板，问你个事，你的货以往从山城发到榕城，客户从下单到收到，平均要几天？”
刘实没料到他突然插话，愣了一下，随口答道：“集散地的物流，五天吧，一个星期都有，有时候快就四天。怎么了？”
“那如果盛丰能把这个时间压缩到三天，你愿不愿意多付五毛钱？”
刘实愣住了。
他旁边的副总杨铭也愣住了。
想过了推诿或者让赵韬妥协的说辞，但张晨这一点，让他们不得不反过来重新思忖，并不得不承认张晨给了一个让人极具诱惑的可能性。
赵韬看到了对方从颐指气使到面部突然凝固的变化，好整以暇的打量此刻的气氛，并带着似笑非笑的表情盯着张晨。
张晨笑了笑，道：“听赵哥说，刘老板是面向附近县市超市，小卖部，把山城本土快消产品批发出去的供应商，生意做得非常大。”
“但是快消品有个特点，利润薄，周转快，一件货的利润可能只有几毛，全靠走量。物流集散地虽然比较发达了，但是物流还是慢，或压在仓库里，资金周转就会慢一拍。做批发的，资金压一天，不就是一天的损失吗？”
张晨直接点出了刘实和杨铭的痛点。刘实穿着并不浮夸，这个有退伍军人背景的老板很有做实事的风格，且只带了一个助手，不喜欢排场。这样的人往往在做生意上更务实，更看重实际的效率和结果。事实上刘实做到山城快消品头部批发商，他是有自己的本事的。
之前赵韬就说过，刘实每次发货都是一车一车的凑，凑一车才走。所以他的物流方案存在明显的瓶颈。就是货等车。
他要省运费，所以凑单发。凑单意味着货物在仓库多待一天到两天，客户收到时间就被拉长了。但其实这也没办法，这就是这个时代的局